“國家安全”四個字已經(jīng)成為市場魔咒，圍繞在美國這一中國電信設(shè)備商最想突破的市場上空，華為和中興通訊目前正遭受巨大的非市場化因素困擾。
消息人士近日透露，受到“國家安全”因素影響，盡管華為和中興通訊的出價低于阿爾卡特朗訊、愛立信以及三星，美國運營商Sprint Nextel仍會將華為和中興通訊排除在最近一次數(shù)十億美元采購大單之外。
美國國防部和部分立法者一直擔(dān)心，讓華為和中興通訊的基礎(chǔ)設(shè)備進(jìn)入美國電信網(wǎng)絡(luò)中，可能會給美國國家安全帶來威脅。截至目前，Sprint Nextel、中興通訊及華為發(fā)言人均不愿發(fā)表評論。
事實上，華為和中興通訊已經(jīng)在競標(biāo)過程中受到了一系列場外干擾。有四位美國國會議員在10月19日致信美國聯(lián)邦通信委員會，要求其考慮使用中興通訊和華為技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的風(fēng)險。因為這兩家中國公司有望向至少兩家美國運營商提供設(shè)備，包括Sprint Nextel和Cricket通信。今年8月，曾有議員表示美國運營商Sprint與華為的合同可能“危害美國國家安全”。
中興通訊內(nèi)部人士透露，目前通過企業(yè)自身的努力已經(jīng)很難打破一些非市場阻礙，企業(yè)需要更多的外部支持。
此前，為了打消美國市場的疑慮，中興通訊10月末已經(jīng)計劃向高通、德州儀器、飛思卡爾半導(dǎo)體、Altera和博通五家美國芯片廠商采購總額為30億美元的半導(dǎo)體芯片。采購合同為期三年，以針對美國市場開發(fā)具有競爭力的電信解決方案，幫助中興通訊提高對美國電信客戶的銷售。
中興通訊希望以采購行動爭取美國市場對其身份的認(rèn)可。中興通訊稱，公司在美國經(jīng)營業(yè)務(wù)已多年，每年都從美國芯片制造商和供應(yīng)商處采購超過20億美元的技術(shù)和設(shè)備，迄今已經(jīng)從美國廠商處采購了超過40億美元的技術(shù)和產(chǎn)品。
華為為了贏得Sprint的合同則聘請了游說、咨詢和律師團隊。比如由美軍參謀長聯(lián)席會議前副主席創(chuàng)辦的咨詢公司Amerilink就在幫助華為競標(biāo)。Amerilink與Sprint總部都位于同一城市，Amerilink還聘請了Sprint前高管、前世界銀行行長和北電網(wǎng)絡(luò)前CEO以及美國前國會和國防部的官員加盟。
而且，中興和華為還有在美國進(jìn)一步興建工廠的計劃。中興通訊還同意讓第三方監(jiān)察該公司的硬件和軟件，并給美國相關(guān)機構(gòu)查看軟件代碼。但即使是這樣，華為和中興在美國市場仍然難以突破。
中興通訊總裁史立榮近期曾表示，目前對中興通訊在美國遭遇的情況是反對競爭、保護主義和排外思想的體現(xiàn)。
華為和中興對于美國市場的渴望無法抑制。華為從2008年開始就試圖通過收購3Com以及摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部進(jìn)入美國市場，但都被“阻攔”。而美國已成為中興通訊希望突破的重點市場，目前中興通訊通過美國運營商Verizon銷售兩款終端產(chǎn)品。中興通訊2010年上半年的營收達(dá)45.24億美元，其中18%是來自歐洲和美國市場，但銷售到美國的主要產(chǎn)品是終端，而不是設(shè)備。
目前，中興通訊正期待在美國市場擴大銷售。現(xiàn)在美國主要運營商都在選擇中興通訊作為終端設(shè)備供應(yīng)商。在終端先期突破后，史立榮表示，中興通訊的下一步是要進(jìn)入美國一流運營商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場。華為也是如此。
但目前看來，華為和中興在沒有外力的幫助下，想要邁出下一步非常艱難。
附表：近兩年華為中興遭遇的部分貿(mào)易壁壘
2008年 華為因美國國家安全和知識產(chǎn)權(quán)因素被迫放棄與貝恩資本合作競購美國網(wǎng)絡(luò)公司3Com
2009年12月 在印度主要電信運營商的采購合同項目中，起至今 華為和中興先后被印方以不符合“國家安全要求”為由拒絕批準(zhǔn)
2010年7月 華為高價參與競購摩托羅拉網(wǎng)絡(luò)設(shè)備部門未果
2010年8月 美國2Wire董事會擔(dān)心華為的收購方案無法獲得美國政府的批準(zhǔn)，拖延時間過長，最終選擇放棄與其交易。
2010年8月至今 華為和中興參與美國第三大電信運營商 Sprint Nextel網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)受打壓資料來源：根據(jù)公開資料整理
