手機(jī)游戲被譽(yù)為是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一桶金，和PC互聯(lián)網(wǎng)類似，游戲是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中流量最主要的變現(xiàn)渠道。
3月20日，由中國聯(lián)通(微博)手機(jī)游戲?qū)嶒?yàn)基地推出、專門針對智能手機(jī)的游戲下載商店“手游世界”在浙江杭州高調(diào)宣布上線，這是繼聯(lián)通此前推出的“沃商店”（位于上海）和“一起沃”（位于廣東）之后的又一重要手機(jī)應(yīng)用商店。
“最近，運(yùn)營商在應(yīng)用渠道這塊的發(fā)力很快，預(yù)計(jì)今年通過運(yùn)營商渠道推廣的App將會(huì)有較大增量。”《捕魚達(dá)人》開發(fā)者陳昊芝預(yù)測。但在競爭激烈的Android游戲發(fā)行市場，運(yùn)營商還有大機(jī)會(huì)嗎？
布局手機(jī)游戲
“手游世界”本質(zhì)是一個(gè)純游戲手機(jī)軟件商店，或說游戲類“App Store”，目前共有3000多款游戲，其中80%免費(fèi)，20%則收費(fèi)。中國聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過這個(gè)平臺(tái)，用戶可直接搜索和下載游戲應(yīng)用，“手游世界”目前有Android和蘋果iOS兩個(gè)版本。
聯(lián)通本次打造手機(jī)游戲平臺(tái)，顯然是受到中國移動(dòng)(微博)的刺激。“最早開始做的中國移動(dòng)手機(jī)游戲基地去年實(shí)現(xiàn)收入22億元。”聯(lián)通“手游世界”平臺(tái)合作方、杭州趣玩數(shù)碼科技有限公司董事長郭羽向記者透露。
目前，中國移動(dòng)的江蘇手機(jī)游戲基地和在廣東的MM商店，都在猛推手機(jī)游戲下載業(yè)務(wù)。中國電信(微博)也在江蘇設(shè)立了游戲基地，推出游戲客戶端“愛游戲”。而浙江聯(lián)通總經(jīng)理于英濤在“手游世界”上線時(shí)放言：“聯(lián)通有信心把‘手游世界’做成國內(nèi)最大移動(dòng)手機(jī)游戲應(yīng)用平臺(tái)。”于曾任中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理，此前為聯(lián)通在終端業(yè)務(wù)拓展上立下汗馬功勞，并在國內(nèi)手機(jī)廠商中人脈頗豐。
郭羽表示，聯(lián)通是三大運(yùn)營商中最后一個(gè)開始運(yùn)作3G游戲平臺(tái)和渠道的，但在網(wǎng)絡(luò)速度和用戶質(zhì)量上有優(yōu)勢。于英濤則介紹，“手游世界”產(chǎn)生的流量資費(fèi)歸聯(lián)通，其它效益則與開發(fā)者五五分成。“但只要游戲優(yōu)秀，開發(fā)者可以分到更多。”
初期，聯(lián)通方面將向目標(biāo)用戶發(fā)送短信以對“手游世界”進(jìn)行推廣，而“手游世界”整合了聯(lián)通用戶信息，也會(huì)針對用戶使用習(xí)慣推送不同App信息。
能否成強(qiáng)勢渠道？
這并非聯(lián)通第一次推廣智能手機(jī)應(yīng)用下載功能。此前，“沃商店”和“一起沃”也具有軟件下載功能，其中游戲都是重要應(yīng)用門類。
第九城市副總裁沈國定告訴記者，九城代理的多款手機(jī)游戲都在“沃商店”中發(fā)行，運(yùn)營商拿出一些優(yōu)質(zhì)推薦位來推廣游戲，同時(shí)也會(huì)通過短信推送方式幫助游戲發(fā)行，效果較明顯，目前運(yùn)營商渠道在九城所有Android推廣渠道效果中排名靠前。
但沈也承認(rèn)，Android共有50多個(gè)推廣渠道，除運(yùn)營商渠道，還有91、UC、當(dāng)樂、機(jī)鋒、應(yīng)用匯、安智等一大批民間應(yīng)用商店。“短期內(nèi)看不出哪個(gè)渠道會(huì)成為主導(dǎo)。”
一家知名投資公司投資人則表示不看好運(yùn)營商渠道，因?yàn)锳ndroid軟件發(fā)行渠道的競爭已過于激烈，相比91、安智、當(dāng)樂這些靈活的民間渠道，運(yùn)營商在體制上有先天劣勢。“現(xiàn)在很少有好游戲首先拿到運(yùn)營商那邊去發(fā)布。”
此外，一些民間Android商店有盜版、低俗擦邊球應(yīng)用，運(yùn)營商很難做這些事情。而應(yīng)用數(shù)量上，民間應(yīng)用商店也有明顯優(yōu)勢，如安智市場中光游戲類應(yīng)用就多達(dá)15000個(gè)，遠(yuǎn)超市面上任何一家運(yùn)營商的商店。
不過隨千元智能機(jī)的快速普及，運(yùn)營商渠道或變得越來越重要。聯(lián)通定制機(jī)中大都預(yù)置“沃商店”，將來也很可能會(huì)預(yù)裝“手游世界”，其用戶基數(shù)龐大。
陳昊芝認(rèn)為運(yùn)營商渠道可能會(huì)越來越強(qiáng)勢的另一理由是，目前國內(nèi)幾乎所有Android手機(jī)游戲付費(fèi)情況都不好，缺乏蘋果那樣方便的支付渠道。“而運(yùn)營商收費(fèi)渠道上有天然優(yōu)勢，這是大部分游戲開發(fā)者樂意與其合作的一個(gè)重要原因。”
定位清晰化
與Android手機(jī)游戲和市面上其它游戲獲取渠道、策略靈活的互聯(lián)網(wǎng)公司相比，運(yùn)營商所面對的最大敵人，或許是其自身體制問題。
一家咨詢公司知名通信專家向記者分析，在封閉的SP時(shí)代，運(yùn)營商內(nèi)部屢次爆出腐敗大案，如中移動(dòng)四川音樂基地總經(jīng)理李向東攜巨款潛逃案件，而現(xiàn)在到競爭激烈的智能手機(jī)時(shí)代，很難說這種管理問題能得到有效解決。
應(yīng)用程序的上架速度，也可看出運(yùn)營商效率——Android Market上線一款應(yīng)用，只要一個(gè)小時(shí)，但運(yùn)營商商店常需等上很久。除渠道資源，對開發(fā)者服務(wù)質(zhì)量也是非常重要的競爭力，運(yùn)營商是否能競爭過91、安智、當(dāng)樂這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司？
“內(nèi)部利益爭奪也是一個(gè)難以繞過的檻。”上述咨詢專家認(rèn)為，本質(zhì)上“沃商店”、“一起沃”和“手游世界”有許多重合業(yè)務(wù)。“聯(lián)通3G業(yè)務(wù)過去最大優(yōu)勢就是內(nèi)部高度統(tǒng)一，現(xiàn)在看來，似乎需要協(xié)調(diào)內(nèi)部利益。”
日本野村綜研通信行業(yè)主任研究員陶旭駿則強(qiáng)調(diào)，運(yùn)營商需要想清楚自己做增值業(yè)務(wù)的目的：“即使在增值業(yè)務(wù)公認(rèn)最發(fā)達(dá)的日本，增值業(yè)務(wù)也是為幫助運(yùn)營商留住用戶，以提升其在語言、流量這樣基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上的收入，而不是將其作為主要收入來源。”
艾媒咨詢CEO張毅也指出，這就像運(yùn)營商雖“又在造高速又在造汽車”，但不管高速上跑的什么車，它都可以收過路費(fèi)，因此收取流量費(fèi)才是現(xiàn)階段運(yùn)營商最主要關(guān)注點(diǎn)。
