作為中國(guó)走向世界的民族品牌之一，中興通訊業(yè)績(jī)大滑坡正引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注。
8月底，中興通訊公布2012年半年度業(yè)績(jī)，2012年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入426.42億元，同比增長(zhǎng)15.21%；但與此同時(shí)凈利潤(rùn)卻比2011年同期下降68.17%，降至2.45億元。
值得注意的是，這并非中興利潤(rùn)的首次下滑，作為2012年上半年利潤(rùn)下滑68.17%的參照物——中興通訊2011年上半年財(cái)報(bào)也并不好看。數(shù)據(jù)顯示，中興通訊2011年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入373億元，比2010年同期307億元增長(zhǎng)21%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.68億元，同比下降12.4%。由于增收不增利，引發(fā)了公司股價(jià)的大跌。
人們不禁要問，到底是什么原因?qū)е轮信d連續(xù)兩年利潤(rùn)下滑？對(duì)中興來說，增收不增利背后秉持的到底是一種怎樣的策略？這一策略是否符合對(duì)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的準(zhǔn)確詮釋？目前，中興最致命的問題到底是什么？
同時(shí)，對(duì)上述問題的回答，將成為包括華為在內(nèi)的中國(guó)電信(微博)廠商如何渡過“全球性冬天”的重要樣本，成為詮釋該行業(yè)的跨國(guó)公司阿朗、愛立信正在全球性裁員的背景。
進(jìn)退維谷：海外市場(chǎng)布局之爭(zhēng)
在保持市場(chǎng)份額的前提下，中興通訊2011年全年海外的壞賬計(jì)提準(zhǔn)備約為5.9億元。
就在8月份，來自國(guó)際、國(guó)內(nèi)的投行、券商紛紛調(diào)低了對(duì)中興通訊的評(píng)級(jí)或預(yù)期，來自大和銀行的市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，“對(duì)于中興通訊2012年的營(yíng)收，我們保持最為保守的預(yù)期，同時(shí)預(yù)測(cè)其凈利潤(rùn)增長(zhǎng)僅有0.5%。”
仔細(xì)分析這些投行的報(bào)告，不難發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谥?jǐn)慎評(píng)價(jià)的同時(shí)，也給出了幾乎類似的原因：全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)的不確定，導(dǎo)致各國(guó)政府及其運(yùn)營(yíng)商大幅削減了利潤(rùn)率較高的基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的采購?fù)顿Y，華為、中興、阿朗、愛立信等電信設(shè)備商為了競(jìng)爭(zhēng)僅有的不多訂單，紛紛使出渾身解數(shù)，僧多粥少的局面，引發(fā)設(shè)備供應(yīng)商“只要市場(chǎng)份額，不看利潤(rùn)”的營(yíng)銷策略。
太平洋證券研究員劉樹杰告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，“為了維持原有的市場(chǎng)地位，中興的這種做法并沒有錯(cuò)誤。因?yàn)橹挥邢劝鸦A(chǔ)設(shè)備鋪進(jìn)去，企業(yè)才可能擁有后期服務(wù)及新增訂單的機(jī)會(huì)，這是電信設(shè)備供應(yīng)商的普遍做法，尤其在非洲、印度等新興市場(chǎng)，幾乎每個(gè)設(shè)備商都會(huì)去搶�！�
從行業(yè)來看，電信設(shè)備屬于基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，各國(guó)政府或者運(yùn)營(yíng)商都會(huì)加大投入，但經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，比如歐債危機(jī)時(shí)期，生存成為第一位，電信支出理所當(dāng)然地會(huì)成為財(cái)政支出首先被削減的內(nèi)容。
不過，沒有財(cái)政上的支持，并不意味著這些國(guó)家的電信行業(yè)就不再發(fā)展，由于21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與電信業(yè)的發(fā)展已經(jīng)密不可分，各國(guó)在電信業(yè)發(fā)展的布局只是變緩，同時(shí)采取更為靈活的策略，比如融資租賃，或者干脆利用設(shè)備供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，以設(shè)備商提供更為優(yōu)惠的“墊資”為中標(biāo)條件。
所謂“墊資”，通常有兩種做法，一種是設(shè)備商與大銀行一起向設(shè)備采購商(運(yùn)營(yíng)商)提供信貸支持；另一種則是直接送設(shè)備，延長(zhǎng)對(duì)方的付款時(shí)間。兩種做法，都是為了解決對(duì)方?jīng)]錢又要發(fā)展的困局。
但是，上述做法的直接后果就是加大了設(shè)備商的財(cái)務(wù)成本和應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。
來自國(guó)際投行的投資經(jīng)理Jerry(化名)告訴本報(bào)記者，“對(duì)于電信設(shè)備供應(yīng)商來說，需要注意的是，設(shè)備商的錢大都是由銀行借貸而形成，而墊資利息通常都比銀行貸款利息要低，這無形中加大了企業(yè)的財(cái)務(wù)成本，同時(shí)，如果這筆錢最終收不回來，就會(huì)成為壞賬，而在國(guó)際市場(chǎng)上，應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)明顯高于國(guó)內(nèi)�！�
值得注意的是，中興的海外市場(chǎng)布局恰恰走的就是上述路徑，中興2012年上半年財(cái)報(bào)顯示，財(cái)務(wù)費(fèi)用為8.31億元，同比增長(zhǎng)88.9%。應(yīng)收賬款達(dá)265.87億元，同時(shí)縱觀近兩年，在中興通訊的應(yīng)收賬款中，海外應(yīng)收賬款占比高于國(guó)內(nèi)，這一比例超過海外營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例。
同時(shí)，中興通訊2011年便對(duì)三家海外運(yùn)營(yíng)商100%計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，2011年全年海外的壞賬計(jì)提準(zhǔn)備約為5.9億元。
業(yè)績(jī)報(bào)表變臉，股價(jià)下跌，引發(fā)投資者對(duì)中興海外市場(chǎng)布局的質(zhì)疑，甚至指責(zé)其海外營(yíng)銷策略過度激進(jìn)，擔(dān)心其過度擴(kuò)張引發(fā)資金鏈的斷裂。
對(duì)此，Jerry表示：“中興的海外策略沒有錯(cuò)誤，這就像做人，如果你在別人困難時(shí)期沒有幫助過他的話，那么當(dāng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)他也可以不幫助你。所以在運(yùn)營(yíng)商日子不好過的時(shí)候，作為設(shè)備商的中興如果能出手相助，就相當(dāng)于埋下了一顆善緣的種子。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)好，運(yùn)營(yíng)商加大采購時(shí)，也才會(huì)有機(jī)會(huì)�！�
“不過，需要注意的是，這并不代表必然的機(jī)會(huì)，但此時(shí)如果不做投入就意味著徹底沒有機(jī)會(huì)。對(duì)于未來的回報(bào)，中興需要做的是繼續(xù)鞏固雙方的市場(chǎng)關(guān)系。同時(shí)，在市場(chǎng)占有上，強(qiáng)調(diào)保持原有的市場(chǎng)份額，而不要過于追求實(shí)際營(yíng)收的增長(zhǎng)，以此來控制成本�！�
打個(gè)比方來說，中興在某運(yùn)營(yíng)商的項(xiàng)目上原有1個(gè)億的營(yíng)收，可以占到該項(xiàng)目30%的份額，但經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，運(yùn)營(yíng)商削減了項(xiàng)目的額度，那么，中興只需要繼續(xù)保持住在該項(xiàng)目中的30%份額即可，這雖然可能只為中興帶來6000萬的營(yíng)收，卻沒必要再出追求1個(gè)億的營(yíng)收目標(biāo)，因?yàn)樵?a class="channel_keylink" href="/search.asp">市場(chǎng)縮小，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，1個(gè)億的營(yíng)收目標(biāo)可能需要支付300%的成本。
風(fēng)險(xiǎn)引爆：成本之控與現(xiàn)金流之惑
專家建議，中興通訊應(yīng)遵循“保份額，而不保營(yíng)收”的策略，以此來降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，但今年上半年中興通訊的財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增長(zhǎng)88.9%，高達(dá)8.31億元。
而對(duì)于目前形勢(shì)下的電信設(shè)備商來說，成本之控儼然已成經(jīng)營(yíng)中的重中之中。
中興2012年半年報(bào)顯示，中興通訊上半年?duì)I業(yè)成本為312.78億元，比去年同期增長(zhǎng)19.18%。其中，銷售費(fèi)用為53.24億元，同比增長(zhǎng)8.4%；研發(fā)費(fèi)用為40.25億元，同比增長(zhǎng)9.9%；財(cái)務(wù)費(fèi)用為8.31億元，同比增長(zhǎng)88.9%。
Jerry告訴記者：“對(duì)于中興等電信設(shè)備商來說，此時(shí)此刻亟須加強(qiáng)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理，而控制成本則是風(fēng)險(xiǎn)管理的重要內(nèi)容�！�
而要控制成本，在電信行業(yè)，人力成本首當(dāng)其沖。在此之前，諾西已宣布了17000人的裁員計(jì)劃，阿朗也宣布全球裁員5000人以削減9億美元的成本，中興傳出了勸退12000名員工的消息，盡管該消息隨即被中興所否認(rèn)，但通過裁員來控制成本正成為設(shè)備商“過冬”的不爭(zhēng)事實(shí)。
出身電信業(yè)目前從事PE行業(yè)的Robert(化名)告訴記者：“對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)下的電信設(shè)備商來說，除了人力成本的控制之外，研發(fā)費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用同樣有可控制的空間。”
Robert甚至引述當(dāng)年華為與中興進(jìn)軍3G市場(chǎng)的案例作比喻，“華為曾經(jīng)以富有前瞻性的眼光，最早在上海投入3000名工程師專門進(jìn)行3G產(chǎn)品的研發(fā)，這個(gè)過程整整持續(xù)了幾年時(shí)間，但由于3G遲遲未獲政策批準(zhǔn)，華為幾乎為此耗盡了企業(yè)的生命，盡管3G鋪開后華為擁有了不錯(cuò)的市場(chǎng)空間，但與后來者中興相比，投資收益比顯然不如后者，由于有華為開路，中興以很短的時(shí)間就進(jìn)入了3G市場(chǎng)，投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于華為。同樣，對(duì)于中興來說，在當(dāng)前各大運(yùn)營(yíng)商縮減采購規(guī)模的形勢(shì)下，通過減少研發(fā)費(fèi)用來控制成本不失為一種好的選擇�！�
當(dāng)然，除非研發(fā)另有他用。業(yè)內(nèi)人士陸線弘就表示：“除了宏觀經(jīng)濟(jì)因素之外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正成為影響運(yùn)營(yíng)商采購電信設(shè)備的重要因素，隨著智能手機(jī)的普遍應(yīng)用，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備的采購將占去原有設(shè)備采購的部分份額，這將對(duì)中興構(gòu)成不利。因?yàn)榕c華為、聯(lián)想相比，中興在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局還非常有限，幾乎看不到太多的市場(chǎng)蹤跡。”
無獨(dú)有偶，來自日本投行野村證券(Nomura)的報(bào)告顯示，“中興近期缺少可預(yù)見性的收入，除了運(yùn)營(yíng)商推遲高利潤(rùn)的設(shè)備擴(kuò)容項(xiàng)目之外，另一個(gè)重要原因則來自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所帶來的結(jié)構(gòu)性問題�！�
這意味著，中興要想在未來保持住原有的市場(chǎng)份額，除了控制一般性的研發(fā)費(fèi)用之外，對(duì)未來的市場(chǎng)發(fā)展亦需做出相應(yīng)的布局�！霸谕度胍�(guī)模和布局時(shí)點(diǎn)上面，將與公司未來戰(zhàn)略密切相關(guān)。”Robert表示。
在財(cái)務(wù)費(fèi)用的控制方面，Robert則認(rèn)為這頗具挑戰(zhàn)，卻相當(dāng)關(guān)鍵�！耙环矫�，企業(yè)為占有市場(chǎng)需要進(jìn)行的墊資增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用，另一方面，企業(yè)生產(chǎn)同樣需要從銀行貸款，但是貸款100個(gè)億和200個(gè)億的利息成本(財(cái)務(wù)費(fèi)用)是完全不同的，100個(gè)億以上的利息額就要增加很多�！�
因此，與Jerry類似，Robert同樣建議中興在海外市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)要遵循“保份額，而不保營(yíng)收”的策略，以此來降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。
然而，不可忽視的現(xiàn)實(shí)卻是，中興的財(cái)務(wù)費(fèi)用正急劇增長(zhǎng)，今年上半年更是高達(dá)8.31億元，同比增長(zhǎng)88.9%。而凈利潤(rùn)卻只有2.45億元。
8月23日，中興通訊還發(fā)布公告稱，將向包括工行、建行、招行等在內(nèi)的多家銀行申請(qǐng)總共高達(dá)479億元多的授信額度。盡管中興通訊以往經(jīng)常申請(qǐng)大額銀行授信，但此舉仍然引發(fā)了市場(chǎng)擔(dān)憂。
“一方面，銀行授信額度也超過其半年的營(yíng)收，另外，在此之前歐盟擬對(duì)華為和中興通訊實(shí)施反補(bǔ)貼時(shí)，就認(rèn)為中興通訊獲得商業(yè)銀行授信是從大規(guī)模政府授信額度中獲益，此舉對(duì)其歐洲市場(chǎng)構(gòu)成不利影響值得關(guān)注�！�
劉樹杰告訴記者：“對(duì)于設(shè)備商來說，關(guān)鍵是要堅(jiān)挺過這兩三年，如果挺過了，就會(huì)越來越好。從目前來看，中興的現(xiàn)金流沒有問題�！�
或者，中興恰恰也是遵循這樣的策略，在整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，通過銀行和其他金融機(jī)構(gòu)的支持，做堅(jiān)挺性抗?fàn)帯Ｈ欢y行的授信支持可以為公司提供好的現(xiàn)金流，卻同時(shí)增加了財(cái)務(wù)成本，當(dāng)控制成本成為公司渡過時(shí)艱的關(guān)鍵之策時(shí)，公司還需要尋找堅(jiān)挺的其他路徑。
應(yīng)對(duì)路徑：子公司出售待解
一個(gè)典型案例即是2011年同期，中興公司通過出售上市公司國(guó)民技術(shù)(300077.SZ)股權(quán)獲得9億元資金。
這一路徑就是：通過出售旗下子公司為企業(yè)換得更多的現(xiàn)金，此舉不但可以減少銀行貸款帶來的財(cái)務(wù)壓力，另一方面同樣可以作為收益以提高公司的盈利水平，進(jìn)而獲得好的市場(chǎng)評(píng)價(jià)乃至股價(jià)表現(xiàn)。
一個(gè)典型案例即是去年同期，中興公司通過出售上市公司國(guó)民技術(shù)(300077)股權(quán)獲得其中9億元，而今年上半年投資收益大幅下降直接造成其投資業(yè)績(jī)下滑。
或者正是源于這一出售所帶來的信心，中興正在謀求新的出售計(jì)劃。
來自消息人士的透露，“中興通訊目前正在與國(guó)內(nèi)外投行進(jìn)行接觸，寄望出售旗下幾個(gè)子公司的大部分股份，目前中興通訊在這些公司的持股達(dá)到百分之六七十不等，中興希望能夠讓渡控股權(quán)，最終只保留10%左右的股權(quán)，而通過出售股權(quán)，中興大概可以換回幾十億的現(xiàn)金�！�
上述人士同時(shí)告訴記者：“中興這些子公司大部分在其業(yè)績(jī)非常好的時(shí)候所設(shè)立，主要為中興提供零配件的生產(chǎn)供應(yīng)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好時(shí)，削減對(duì)這些公司的持股就成為一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇�！�
事實(shí)上，中興所接觸的大部分為金融投資者，金融投資者通常不會(huì)長(zhǎng)期持有這些公司股份，也不會(huì)過多干涉公司的內(nèi)部管理，同時(shí)中興為這些公司的高管層提供了相應(yīng)比例的持股，盡管最后持股比例縮減到10%，但中興仍能保持相應(yīng)的控制力，而讓出控股股東的地位，其實(shí)可以大量減少公司的成本投入，可謂是一石多鳥的策略。
不過，根據(jù)記者對(duì)多家投行和PE的采訪顯示，由于未來兩到三年內(nèi)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)出很大的不確定性，大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)目前對(duì)于這樣的項(xiàng)目持謹(jǐn)慎態(tài)度。
“另一個(gè)很明顯的原因是，作為控股股東，中興會(huì)對(duì)這家子公司投入大量的資源支持，但一旦轉(zhuǎn)變?yōu)樾」蓶|，中興除了通過保持董事席位來控制所采購的產(chǎn)品質(zhì)量之外，能否給予這些公司更大的支持就會(huì)存疑。尤其是在全球性行業(yè)萎縮的情況下，這些企業(yè)的訂單可能都會(huì)沒有保證�！盝erry表示說。
顯然，出售子公司以解公司現(xiàn)金之渴的問題仍然待解，在全球經(jīng)濟(jì)不確定性的迷霧中，在歐盟反補(bǔ)貼、美國(guó)337調(diào)查的國(guó)際環(huán)境下，中興仍須祭出“控制成本”的棋子，這不得不讓裁員再次成為敏感話題。
