4月8日，據(jù)外媒報道，知情人士透露，Postmates和DoorDash已經(jīng)開始商討合并事宜，希望通過合并這兩家全美頂尖外賣創(chuàng)業(yè)公司來對抗GrubHub、Uber和亞馬遜等資金更加充裕的對手。
知情人士表示，DoorDash CEO托尼·許（Tony Xu）和Postmates CEO巴斯蒂安·萊曼（Bastian Lehmann）過去一年至少親自就潛在交易展開過一次溝通。萊曼曾經(jīng)一度非常樂觀，并在私下溝通中認(rèn)為雙方的合并交易完全可以達(dá)成。
但雙方的談判中間經(jīng)過了多次反復(fù)，而至今仍然沒有達(dá)成實質(zhì)性交易，而且需要克服多個障礙。其中最大的障礙就是合并后的公司由誰負(fù)責(zé)決策——這兩位CEO都不愿意向?qū)Ψ絽R報工作。除此之外，目前仍然無法確定雙方是否認(rèn)為此次合并利大于弊。
不過，Postmates及其投資者可能面臨更大的壓力，原因是DoorDash最近獲得了來自軟銀的5.35億美元注資。在此之前，Postmates的資金狀況好于DoorDash。而現(xiàn)在，Postmates必須考慮如何應(yīng)對這樣一家擁有強(qiáng)大資金實力的競爭對手，這可能令雙方的合并變得更有吸引力。
Postmates和DoorDash發(fā)言人拒絕對此置評。
在此消息傳出前一個月，DoorDash剛剛宣布獲得軟銀旗下Vision Fund巨無霸基金5.35億美元的投資，此舉導(dǎo)致Postmates處于不利地位，后者在2016年獲得1.4億美元融資。
在美國，旗下?lián)碛蠸eamless和Eat24兩家公司的GrubHub是規(guī)模最大的純外賣公司，其公開市場市值達(dá)到85億美元。
但Uber也在140多個北美城市經(jīng)營著UberEats外賣服務(wù)，亞馬遜和Square旗下的Caviar也在參與競爭。
重要意義
此舉意義非常重大。根據(jù)摩根士丹利的測算，到2022年，11%的美國餐廳銷售額都將來自外賣訂單。也就是說，該市場將在4年內(nèi)達(dá)到320億美元的規(guī)模。
DoorDash創(chuàng)立于2013年，該公司與競爭對手的差異之處在于，他們與美國前100大連鎖餐廳中的50多家達(dá)成外賣協(xié)議，包括Wendy's和Cheesecake Factory。這些交易約為其貢獻(xiàn)了25%的銷售額。該公司還會處理那些通過餐廳官方網(wǎng)站發(fā)出的訂單。
Postmates比DoorDash早成立兩年，他們已經(jīng)在洛杉磯和好萊塢廣為流行，并被寫進(jìn)了HBO的《不安感》（Insecure）等美劇。該公司最近還啟動了雜貨配送業(yè)務(wù)。
根據(jù)銀行卡交易分析公司Second Measure的數(shù)據(jù)，整體而言，DoorDash和Postmates合計占到美國外賣市場約23%的份額。UberEats份額約為20%，GrubHub約為52%。
DoorDash和Postmates都擁有自己的配送網(wǎng)絡(luò)，他們通過配送和服務(wù)費(fèi)創(chuàng)收，外加合作伙伴提供的傭金。Postmates還出售訂閱服務(wù)，以統(tǒng)一的月費(fèi)或年費(fèi)提供不限量配送服務(wù)。
Postmates 2017年的營收增幅超過85%，達(dá)到約2.5億美元，總交易額接近9億美元。但該公司仍在大幅虧損，當(dāng)年營業(yè)虧損達(dá)到7500萬美元。他們之前曾經(jīng)對媒體表示，2017年底將實現(xiàn)盈利。
作為唯一一家上市外賣公司，GrubHub 2017年營收增長39%，達(dá)到6.83億美元，總交易額達(dá)到38億美元。該公司還實現(xiàn)9000萬美元創(chuàng)紀(jì)錄的營業(yè)利潤。與Postmates和DoorDash不同，GrubHub不會親自處理多數(shù)交易，以此降低成本。但該公司也在大舉投資自己的配送網(wǎng)絡(luò)。
知情人士透露，Postmates還與GrubHub溝通出售事宜。GrubHub拒絕對此置評。
據(jù)報道，Postmates曾經(jīng)一度預(yù)計2016年營收達(dá)到2億至2.5億美元，但最終僅實現(xiàn)1.35億美元。
Postmates發(fā)言人拒絕對這些歷史數(shù)據(jù)發(fā)表評論，但卻表示，該公司預(yù)計2018年的營收約為4億美元，總交易額超過12億美元。
DoorDash拒絕提供類似的財務(wù)數(shù)據(jù)。
截至去年8月，DoorDash在圣何塞、印第安納波利斯和圣安東尼奧等地的外賣市場占據(jù)主導(dǎo)。除了洛杉磯之外，Postmates還在菲尼克斯和夏洛特等地處于領(lǐng)先地位。
GrubHub和Seamless在2014年同意合并，后者幾乎霸占整個紐約市的外賣市場，GrubHub則在芝加哥擁有強(qiáng)大實力。
在今年早些時候被問及是否有意收購Postmates或類似的公司時，托尼·許表示，這種收購并非DoorDash的重點，但他也承認(rèn)，在獲得大筆現(xiàn)金之后，更有可能尋求潛在并購機(jī)會。
托尼·許還表示，這筆資金將幫助該公司把員工規(guī)模擴(kuò)大3倍，并把覆蓋城市從600個擴(kuò)大到1600個。
知情人士表示，Postmates CEO曾經(jīng)在私下里宣稱該公司可能在最近幾個月IPO，但目前還不清楚這個選項有多么切合實際。有消息稱，Postmates還考慮展開新一輪融資。
至于跟DoorDash的潛在合并，Postmates對于軟銀的支持還是有一些擔(dān)憂，這家日本巨頭已經(jīng)擁有Uber和DoorDash的很多股份。
這并非Postmates首次考慮并購或出售。該公司曾在2016年末聘用擅長出售科技公司的精品投行Qatalyst Partners為其評估選項，但最終獲得了1.4億美元融資。
之前有報道稱，Postmates的投資者同意在那一輪融資中將他們的部分優(yōu)先股轉(zhuǎn)換為普通股，一定程度上是為了避免員工流失。
