謝思聰
一直以來，在運營商的市場策略中，高端手機市場主要的作用是打品牌樹立形象，并維持依賴度較高的高端用戶，中低端手機市場才是運營商走銷量帶動用戶增長的主力戰(zhàn)場，但是如果再細(xì)分下去，千元左右的低端手機市場運營商在過去并不太受運營商的重視，畢竟購買這個價位手機的人群消費能力有限，中端手機市場才更能帶動用戶增長和帶來附加的增值服務(wù)。
但是到了3G時代，情況有所改變，隨著手機市場的競爭愈發(fā)激烈，手機的價格已經(jīng)開始不斷下降，智能化得趨勢也讓智能手機的門檻越來越低，千元左右的低端手機開始逐漸凸顯其重要性，運營商現(xiàn)在越來越多的用戶增長開始來自低端手機人群，如何打好低端手機這張牌，在新的環(huán)境中每個運營商都有各自不同的市場策略。
電信：千元安卓將進(jìn)入高配時代
電信在低端手機市場的培植是三大運營商中做的最好的，因為電信一直以來都把千元智能機市場視為最有規(guī)模、最有增長潛力市場。因此在進(jìn)入3G時代以后，電信一方面推出了能打出市場影響力的高端智能手機，同時在低端市場也積極拓展疆域，聯(lián)系廠商推出了不少目前看來非常成功的安卓產(chǎn)品，比如華為C8500。
之所以要提到華為C8500這款產(chǎn)品，因為該機在今年的2月份時銷量就已經(jīng)突破了百萬，成為了國內(nèi)第一款銷量突破百萬的電信智3G能手機，同時該機當(dāng)時也創(chuàng)造了國內(nèi)單款智能手機的最快銷售記錄。
華為C8500的成功不僅驗證了電信把低端智能手機市場視為最有潛力的市場的論斷，同時也給了電信進(jìn)一步在這個市場深耕細(xì)作的動力和信心。去到電信的網(wǎng)上營業(yè)廳，在千元附近的價位上我們能看到非常多熟悉的型號，之所以熟悉，是因為這些機型在電信的推動下在市場都取得了很不錯的反響，比如中興N600、華為C8500S、酷派D530等等，這些機型不僅為廠商帶來了銷量，也為電信帶來了不少的3G用戶。
就在剛剛過去的8月11日，電信再次聯(lián)手廠商宣布近期要再推一批千元價位的安卓智能手機，而且配置將會全面升級，系統(tǒng)版將全部升級到2.3，很多機型屏幕會達(dá)到3.5英寸以上，其他硬件水平也會相應(yīng)提升。
自此，電信的千元智能機戰(zhàn)略已經(jīng)初步成功，接下來C網(wǎng)的低端價格手機即將進(jìn)入低價高配的智能時代。
移動：口號很豐滿 現(xiàn)實很骨干
在3G網(wǎng)絡(luò)的爭奪中，移動被“攤派”到了一張比較難打的牌：TD-SCDMA，這是中國自己的3G網(wǎng)絡(luò)制式，之前沒有任何的一款手機可以兼容這個網(wǎng)絡(luò)，移動需要從零開始對TD網(wǎng)絡(luò)的終端市場進(jìn)行培植。
要推動一個新的事物能被接受，必須要樹立出品牌的形象，雖然移動擁有數(shù)量最多的2G用戶，但是在TD發(fā)展的前期移動主要還是主推高端的TD手機，輔以中端機型打開銷路，在低端市場中鮮有作為，這就是為什么對于移動的低端手機，我們僅能數(shù)出比如聯(lián)想TD30t、酷派F800等寥寥數(shù)款知名度比較高的機型，而且大多數(shù)都是非智能機。
在今年3月，移動的董事長王建宙也喊出了要推出千元甚至千元以內(nèi)3G手機的口號，這是移動開始重視3G低端市場的一個標(biāo)志。但是目前時間已經(jīng)過去接近半年了，我們?nèi)サ?a class="channel_keylink" href="/search.asp">移動的官網(wǎng)手機中心里看到的千元3G手機數(shù)量依然不多，在這有限的數(shù)量中更是難以尋覓到智能手機。
其實這樣的狀況相信移動也很為難，新的3G網(wǎng)絡(luò)廠商需要重新為移動設(shè)計手機，如果還是使用智能系統(tǒng)，這樣成本會大幅增加，推出低端機廠商方面的利益得不到保證，自然會造成移動在低端市場里機型機型不多的且缺乏智能機的局面。
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