新華社發
對國產手機廠商而言，來自運營商的巨額補貼，既是“蜜糖”，也是“毒藥”。
今年上半年，國產手機風光無限。近期賽諾發布的6月份中國手機市場統計數據顯示，排名前十的手機廠商中，6家是國產手機廠商，合共市場份額將近42%，基本上已經取得半壁江山。在方興未艾的智能手機市場上，排名前十的5家國產手機廠商就拿下了超過45%的份額，表現更加搶眼。然而就在這樣的繁榮局面下，隱憂卻開始出現。賽諾報告指出，國產手機市場份額的飆升和運營商渠道崛起、大力補貼智能手機有著密切的關系。但就在近期，中國聯通、中國電信卻已經悄然下調了終端補貼的力度，沒有了運營商這個大水喉，國產手機的好日子還能繼續下去嗎？
“賬面繁榮”的背后無利潤
在賽諾公布的數據中，市場占有率前10的手機廠商中包括三星、諾基亞、HTC、蘋果等4家國際品牌，剩下的則是中興、華為、酷派、聯想、金立和天語這6家國產廠商。其中“中華酷聯”尤為引人注目，聯想更是以11%的份額超越諾基亞攀升到了國內手機市場第二的位置。這種成績的取得，為以后“中華酷聯”在運營商定制大單中斬獲頗豐有著很大的關系，尤其是中興、華為、酷派，基本上都是運營商定制市場的領先者，酷派更是在電信定制終端市場超越三星，排到第一的位置。
據聯想集團副總裁、運營商業務總經理馮幸透露，中國聯通、中國移動和中國電信三大運營商在2011年3G話費補貼高達570億元到600億元。這種高額補貼對國產手機廠商的銷量提升貢獻巨大。“之所以國產手機獲益更大，主要是因為從去年下半年開始三大運營商主力發展千元智能機，對成本管控嚴格，壓價之狠導致很多國際品牌不愿或者無力接單。”戰國策首席分析師楊群告訴記者，這種做法雖然為國產手機廠商制造出了大量的百萬明星機型，但實際上卻沒有對國產手機廠商的利潤帶來太多直接的幫助。
統計數據顯示，華為今年上半年智能機出貨量達到1700萬臺、中興上半年智能機出貨達到1300萬臺，但這兩家公司上半年的營業利潤卻都出現不同程度的下滑，其中華為同比下滑22%，中興更是預期同比下滑60%-80%。造成這種量增利降的原因有二，“一是國產手機仍然缺乏品牌支撐，無法獲得市場溢價，只能主打性價比；另一方面則是運營商補貼成本過高后只能向定制廠商壓價，導致手機廠商薄利甚至是無利接單。”楊群稱。
據一位國產手機廠商的負責人告訴記者，目前運營商的千元智能機訂單每臺僅有10-15元的利潤，如果自行大規模營銷的話甚至還會虧錢，而且運營商和傳統渠道商不同，并非先付錢后提貨，而是先提貨再付錢，“賬期不斷延長，也對廠商的運營帶來了不小壓力。”該負責人稱。但即使是這樣，不少國產手機廠商仍然對運營商定制訂單趨之若鶩，原因很簡單，“運營商定制更有銷量保障，走開放渠道，綜合成本更高，沒有品牌支撐很難賺錢。”咨詢公司Rational AB的分析師劉正昊表示，對于國產廠商而言，運營商的定制大單就像是在“吸毒”，明知會有弱化自身品牌的風險，但是還是忍不住去接。
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