補貼下調渠道再成救命稻草
然而就在國產廠商還在欲罷不能的當口，運營商自身卻開始了策略調整。最先展開行動的是中國聯通，在上月中旬中國聯通和金立進行戰略簽約的儀式上，情況就開始出現了變化，雖然聯通同樣為金立的智能手機提供資費補貼，但是主銷售渠道則選擇了金立的自營渠道而非聯通渠道。與此同時，中國聯通副總經理李剛則明確表示，今年下半年，聯通對千元3G智能手機的補貼力度，將從此前最高的50%下調至20%-30%。至此，中聯通終端補貼的方向，開始向積極縮減的方向前進。
聯通做出這樣的選擇，并不出人意料，雖然通過積極的終端補貼，聯通的3G用戶增長兇猛，但是高昂的成本也讓聯通的利潤徘徊不前。據中聯通集團公司總經理陸益民透露，聯通3G手機補貼金額在2010年還是31.72億元，但2011年就激增到了57.91億元，成本壓力日漸沉重，因此需要作出調整。其實有這種想法的并不只有聯通一家，據記者近日在廣州市場調查發現，中國電信的千元智能機補貼方案也出現了不小的變化，0元購機的機型比例大幅縮小，而補貼力度也從過去50%悄然調整到40%以下的水平。對此做法，廣東電信內部人士直言是出于利潤率的考慮。“其實現在只有中國移動財大氣粗，能夠維持較高比例的補貼，電信和聯通都已經有些撐不下去了，未來減少補貼比例甚至是領補貼都是有可能的。”該人士稱。
這對于正處于氣勢頂點的國產手機廠商來說可不是什么好消息。運營商補貼力度的縮減，意味著集采訂單將來可能減少，“光靠運營商渠道來進行跑量將來恐怕是不行了，做大市場份額未來還是得靠廠商自己的品牌運營。”對于這種情況，金立董事長劉立榮倒是并不感到奇怪，早在去年他接受記者采訪時就曾表示運營商補貼必將走向縮減，因此金立在智能手機一直都堅持品牌自主、社會渠道和運營商渠道并重的做法。“和主打運營商定制的廠商相比，我們同樣配置的機型在開放渠道上可以多賣幾百元，這里面主要還是品牌的價值。”
剛剛取得國產手機市場第二份額的聯想同樣也并沒有死守運營商渠道，在開放渠道，其已經取代昔日的天語和金立、步步高等一起躋身前列。“未來估計大一點的品牌手機廠商都要重新走回運營商和社會渠道并重之路，另外電商渠道也會成為爭奪的焦點。”楊群稱。
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