2004年，中國寬帶接入設備市場增長速度趨緩，一方面各主要運營商基礎網絡建設已經基本完成，另一方面，運營商關注重點的轉移抑制了部分需求。區域市場中，東南沿海地區與內陸省份均保持了良好的增長態勢，但兩者差距正在縮小。接入設備市場則呈現出重新整合的趨勢，市場在經過初期擴張以后正在回歸，以技術、服務和品牌為主要競爭力的整合階段，因此引起市場格局的較大變化。用戶市場發展速度加快，尤其是二、三級市場潛在需求放大，預示著寬帶接入設備市場仍然大有可為。從賽迪顧問對各地運營商的監測來看，中國寬帶市場開始進入“寬帶應用內容建設”時代，運營商的業務發展重點已經從“擴大用戶規模”向“寬帶運維”轉移。但類似手機產業中短信這樣具有“殺手”意義的重量級應用內容的缺失，限制了寬帶產業實質性的發展與壯大，因此，如何打造適合于國內消費者的寬帶應用產品，已成為各運營商的當務之急。
用戶數量高速增長
2004年中國寬帶用戶延續了2003年高速增長的趨勢，截至到第三季度，我國互聯網寬帶接入用戶已達2060.5萬戶，比上年末增加945.8萬戶，寬帶接入用戶進入大規模增長期，并且，未來3年還將繼續保持高增長率。這一巨大的潛在市場，將極大地激發產業規模。
中國經濟發展很不平衡，東部沿海地區經濟比較發達，中西部地區較為落后。這種經濟基礎分布直接決定了中國寬帶用戶的地區分布：中國寬帶接入用戶主要集中在東南沿海地區，區域集中程度相當高。廣東、浙江、上海、北京等7個省市的寬帶接入用戶總數幾乎占據了中國寬帶接入用戶的半壁江山。
2004年，5月、6月、7月，上海電信、江蘇電信、北京通信的寬帶用戶數相繼突破100萬。9月，廣東電信和浙江電信也接連傳出喜訊，兩省的寬帶用戶數也都陸續突破200萬。10月初，山東通信寬帶用戶數超過100萬，僅僅用了9個月的時間，山東的寬帶用戶數就實現了翻番。
這些寬帶大省在本年度的快速發展，從一個側面說明：中國寬帶接入市場的確已經繼第一輪“跑馬圈地”之后，進入了第二輪“寬帶應用熱”。
格局漸變 洗牌開始
2004年，寬帶接入設備市場仍然是ADSL一支獨秀，其市場份額居高不下。局端市場接入設備新增銷售量總體小幅度上升，而平均價格小幅度下降。終端市場接入設備新增銷售量上升幅度明顯，在接入設備總體份額中所占比例持續上升，但市場總量略有降低，而平均價格也略微下降。這意味著ADSL MODEM市場中，OEM設備的利潤空間越來越小，未來此類廠商有可能被淘汰出局。第三季度，ADSL局端市場首次出現同比負增長；終端市場銷量雖然保持了上升勢頭，但相比前兩季，其前進的步伐已明顯減慢。這種變化一方面與運營商傳統招標時間安排有關，但更多地反映了ADSL設備市場即將迎來一場變革。隨著運營商“寬帶內容建設”工作中心的逐步明確，設備廠商業績的提升將會越來越多地依賴產品的多樣性、服務的專業性和解決方案的綜合性。在利潤空間不斷減小和競爭環境急劇復雜的雙重壓力下，設備市場正面臨重新洗牌。
從技術走向來看，功能更強大的設備深受運營商的青睞。賽迪顧問發現：2004年前三季度，運營商設備需求發生了明顯改變：功能單一的MODEM系列逐漸不為運營商接受，而那些能夠平滑升級到ADSL2/2+、帶有多條PVC設置、支持遠端升級和遠程管理、以及配有路由功能的MODEM更為運營商青睞。
另外一個比較顯著的變化發生在MODEM市場格局上，從近期賽迪顧問對眾多設備廠商的跟蹤來看，MODEM的市場格局已經逐漸發生變化。在2003年處于市場領先地位的全向、大亞科技、實達、上海貝爾、阿爾卡特、同維等廠商中，現在，有的已經破產、有的產量已經萎縮。而中興通訊、華為等傳統局端設備廠商的MODEM產品所占份額節節攀升，其擴張勢頭已經基本成型。目前，中國寬帶運營商越來越面臨升級帶寬、提高上網速度的壓力。這些商家在推廣新產品時，采用銷售局端設備、贈送相應終端的捆綁銷售策略，對MODEM的市場格局產生重大影響。
面對壓力越來越大的ADSL設備市場，主要設備提供商的市場發展策略逐漸開始分化，主要的發展新方向包括：傳統局端設備廠商加快了追逐終端市場的腳步、開拓海外市場、將現有的產品向某種技術升級、拓展渠道銷售市場、進軍行業市場和SOHO市場、捆綁寬帶內容、推出寬帶運維等新的理念、推出新的產品和解決方案(一方面是技術上的升級、適用二三級城市、適用SOHO市場等)、加強與銀行的合作等。
內容成重中之重
2004年的寬帶應用市場可謂好戲連臺，一方面是雙雄爭霸, 另一方面是諸侯割據。
今年年初，中國網通聯合多方力量共同投資并成立了九州在線；五個月后，中國網通又“拉攏”英特爾、微軟、思科以及華為、神州數碼等在國內外IT產業中擁有絕對影響力的18家巨頭，宣告成立一個中國網通寬帶聯盟；與此同時，中國電信也不甘示弱，同一月，也對外正式宣布其寬帶用戶突破1000萬，并聯合諸多廠商啟動了名為“捷入互聯INet”的全新互聯網接入品牌。10月，中國電信在北京成立“星空聯盟”，30家SP成為“星空聯盟”首批成員。
歌華有線1-9月份實現主營業務收入4.86億元，同比增長13.9%；凈利潤1.3億元，同比增長19.32%，廣電正在借助“數字電視”等東風逐步加大對電信運營商的威脅；長城寬帶積極進行內部基礎網絡的技術擴容，并擴大與上級骨干網運營商的合作，并提升全網的服務質量，LAN市場的爭奪將會繼續激烈；此外，信息產業部近期將會對PLC進行技術鑒定，這似乎也讓PLC的解凍看到了希望。目前，中電飛華已經在北京市的100多個小區開通了小區寬帶業務，而在南京目前部分供電部門的住宅小區居民已經用上了電力線寬帶。截至2004年8月全國已有297個住宅小區、約13,009戶家庭通過電力線上網。如果PLC申請到駐地網許可證，并得到合適的無線電頻譜分配，那么憑借PLC的低接入成本、高通信速度及即插即用等便捷性優勢，這將會對電信運營商造成一定威脅。
“2004年中國國際通信設備技術展覽會”上，寬帶業務仍是各運營商重點展示內容。網通主推了“寬帶中國CHINA169”，重點在為政府、商業企業、住宅用戶提供的專線接入、ADSL、LAN寬帶接入、視頻等服務內容；聯通則重點展出了遠程會議、可視電話等寬帶視訊業務。
安全兼容最受關注
賽迪顧問分析顯示，寬帶用戶目前的困擾主要有：ADSL MODEM性能導致的上網頻繁斷線、斷流；大量數據流涌入或遭病毒攻擊造成ADSL MODEM死機；與所處電話局的DSLAM設備不兼容等；多機用戶不了解對ADSL路由器、多用戶上網設置等。因此，安全性、操作性和兼容性已經越來越多的受到用戶的關注。總體來說，由于相對用戶而言，目前寬帶網絡還是處于絕對的賣方市場，用戶在不同的寬帶網之間進行選擇的余地并不大，而當前寬帶服務的質量已經基本達到用戶的需求底線，進一步提高服務質量當然有必要，但從長遠來看，相對內容建設，其重要性已經顯著下降。
2004年，賽迪顧問監測發現，中國寬帶市場開始進入“寬帶應用內容建設”時代，運營商的業務發展重點已經從“擴大用戶規模”向“寬帶運維”發生轉移。但類似手機產業中短信這樣具有“殺手”意義的重量級應用內容的缺失，限制了中國寬帶產業實質性的發展與壯大，打造適合于國內消費者的寬帶應用產品已經成為各運營商的當務之急。這也意味著運營商與運營商、運營商與CP、SP的合作模式將會發生重大轉變，只有當各自的寬帶應用內容相互跨越了各自的平臺，而最終形成一個統一的網絡平臺和綜合的資源時，才能夠以市場競爭的方式與價值鏈的其它核心部門合作、共贏，按照市場規則分享整條價值鏈，由此打造出多方共贏的產業模式。、服務的專業性和解決方案的綜合性。在利潤空間不斷減小和競爭環境急劇復雜的雙重壓力下，設備市場正面臨重新洗牌。
從技術走向來看，功能更強大的設備深受運營商的青睞。賽迪顧問發現：2004年前三季度，運營商設備需求發生了明顯改變：功能單一的MODEM系列逐漸不為運營商接受，而那些能夠平滑升級到ADSL2/2+、帶有多條PVC設置、支持遠端升級和遠程管理、以及配有路由功能的MODEM更為運營商青睞。
另外一個比較顯著的變化發生在MODEM市場格局上，從近期賽迪顧問對眾多設備廠商的跟蹤來看，MODEM的市場格局已經逐漸發生變化。在2003年處于市場領先地位的全向、大亞科技、實達、上海貝爾、阿爾卡特、同維等廠商中，現在，有的已經破產、有的產量已經萎縮。而中興通訊、華為等傳統局端設備廠商的MODEM產品所占份額節節攀升，其擴張勢頭已經基本成型。目前，中國寬帶運營商越來越面臨升級帶寬、提高上網速度的壓力。這些商家在推廣新產品時，采用銷售局端設備、贈送相應終端的捆綁銷售策略，對MODEM的市場格局產生重大影響。
