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索愛(ài)將采用獨(dú)特戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)進(jìn)入前三甲

[ 通信界 / eNet硅谷動(dòng)力 / www.6611o.com / 2006/2/21 12:18:18 ]

世界第五大移動(dòng)電話(huà)生產(chǎn)商索尼愛(ài)立信公司表示，雖然新系列手機(jī)特別是50美元的低價(jià)手機(jī)的推出，它已經(jīng)將目標(biāo)放在超越LG和三星躋身前三位。索-愛(ài)的總裁米爾斯-弗林特(Miles Flint)稱(chēng)，在遠(yuǎn)東市場(chǎng)上他們一直很努力地在尋找可幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的對(duì)象。

　　索愛(ài)大多數(shù)手機(jī)都是自己生產(chǎn)的，但它需要一個(gè)轉(zhuǎn)包商生產(chǎn)入門(mén)級(jí)產(chǎn)品。廉價(jià)手機(jī)的重要性來(lái)源于運(yùn)營(yíng)商需要完整系列的產(chǎn)品，同時(shí)它對(duì)提高市場(chǎng)份額和規(guī)模優(yōu)勢(shì)也很重要。弗林特在3GSM展上表示，他一直在問(wèn)公司的人是否想與LG和三星競(jìng)爭(zhēng)，公司的目標(biāo)是躋身世界前三甲。諾基亞和摩托羅拉是全球第一和第二大移動(dòng)電話(huà)公司，總的市場(chǎng)份額超過(guò)了50%。根據(jù)Strategy Analytics的數(shù)字，索-愛(ài)在2005年占領(lǐng)了6.3%的市場(chǎng)，比2004年高出了0.1個(gè)百分點(diǎn)。

　　與三星和LG關(guān)注最新技術(shù)和外觀設(shè)計(jì)不同的是，索愛(ài)關(guān)注的是傳統(tǒng)設(shè)計(jì)和顏色同時(shí)也得到了母公司的支持，例如索尼就貢獻(xiàn)了Walkman品牌。弗林特表示，韓國(guó)公司是技術(shù)導(dǎo)向的，他們也曾討論過(guò)既然母公司是技術(shù)公司，是否也應(yīng)該成為一家技術(shù)公司？但他們決定實(shí)施一個(gè)不同的戰(zhàn)略。例證就是索-愛(ài)的最新Walkman手機(jī)，周一發(fā)布的這種產(chǎn)品有4GB內(nèi)存可存儲(chǔ)數(shù)千首歌曲，并有一個(gè)藍(lán)牙無(wú)線(xiàn)立體聲耳機(jī)。

　　弗林特也觀察到，在3GSM展上移動(dòng)通訊公司不太注重提供給自己用戶(hù)的特有型號(hào)的需求。他認(rèn)為，兩年前運(yùn)營(yíng)商們還說(shuō)：他們將壟斷手機(jī)市場(chǎng)，但現(xiàn)在認(rèn)識(shí)到品牌的重要性；這種型號(hào)(指的是Walkman手機(jī))很有幫助，運(yùn)營(yíng)商與客戶(hù)的關(guān)系是帳單和服務(wù)，但索-愛(ài)依靠的是品牌。由于無(wú)需為不同的運(yùn)營(yíng)商設(shè)計(jì)不同的功能，索-愛(ài)能制造出更一致的設(shè)計(jì)和更清晰的品牌概念。6個(gè)月前索-愛(ài)開(kāi)始銷(xiāo)售首款Walkman手機(jī)，公司也計(jì)劃在未來(lái)數(shù)月里與很多運(yùn)營(yíng)商合作進(jìn)行無(wú)線(xiàn)音樂(lè)的銷(xiāo)售和發(fā)布。

　　雖然索愛(ài)曾表示寧愿安裝開(kāi)放的數(shù)字媒體保護(hù)技術(shù)，但移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商近來(lái)還是詢(xún)問(wèn)弗林特是否準(zhǔn)備在Walkman手機(jī)上采用微軟的Windows Media軟件。世界上很多運(yùn)營(yíng)商都計(jì)劃采用Windows Media作為音樂(lè)壓縮、傳輸和保護(hù)的系統(tǒng)。弗林特稱(chēng)，Windows Media沒(méi)有列入公司的計(jì)劃，但一直在討論如何使手機(jī)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的購(gòu)貨單中，他們是系統(tǒng)不可知論者，但寧愿使用開(kāi)放系統(tǒng)。

作者：eNet硅谷動(dòng)力　合作媒體：eNet硅谷動(dòng)力　編輯：顧北

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