全球第二個最大的手機制造商摩托羅拉公司先前曾經堅持認為新模式的手機在技術上必須是最先進的，但現在這一觀念正在發(fā)生變化，摩托羅拉公司注重手機的品牌設計正在逐步取代技術至上。 在全球手機市場，摩托羅拉公司的手機已經掌握了19%的市場份額。公司手機部門的領導Ron Garriques現在對競爭對手三星電子公司在手機技術上是否超過摩托羅拉公司已經很不在意。例如三星電子公司最新推出的手機盡管在樣式上非常和摩托羅拉公司超薄RAZR手機類似，但它是一款3G手機而RAZR手機卻不是。在全球最大的無線通信3GSM展會上接受路透社記者采訪時，Garriques指著三星的新模式手機說：“如果有需要，我們明天就可以推出這樣的手機�！� 與2G網絡的手機相比，消費者不會為購買3G手機多花一美元，因為速度更快的3G網絡不能夠向消費者提供更具有吸引力的服務。他說，如果我們真的要推出一款使用高通公司芯片的3G手機，制造手機的材料帳單將多出40美元，這樣的手機如果賣不出更高的價錢，我們將不能夠獲得利潤。 Garriques承認摩托羅拉公司的觀念正在發(fā)生新的轉變，過去摩托羅拉公司一直以向消費者提供最新的技術而感到自豪，它在20世紀90年代生產出了全球最小的模擬手機，2000年前后在全球第二代GSM手機領域，摩托羅拉公司處于領先地位，在最新的3G手機領域，摩托羅拉公司是急先鋒。 所有的變化表現在RAZR手機時髦的設計上，在 2004年晚些時候推出RAZR手機后，這款超薄模式手機很快成為公司的偶像。自從一些薄的和一些肥胖的手機推出以來，這款手機是一種突破性的設計。Garriques說：“目前我們發(fā)布新產品時選擇了小心謹慎，盡管我們開發(fā)了許多產品，但很可能我們不對外發(fā)布。未來我們需要把我們的市場份額增加四分之一，并增加公司的價值�！� 著名市場調研機構iSuppli公司估計，在去年第四季度摩托羅拉公司銷售的大約4500萬部手機中，RAZR手機至少占了三分之一。更大的手機發(fā)貨量幫助摩托羅拉公司獲得了更多的利潤，這同樣也是摩托羅拉公司積極進軍超低端手機市場的理由。Garriques表示，我們將為新興市場制造超低端手機，運營商在購買時的價格將低于30美元。我們正在努力削減成本。目前如果不能夠面向發(fā)展中國家新興市場生產大量低端手機，我們將無法獲得更多的利潤。 高端手機市場上的密訣不是在手機中配備更多復雜的技術，而是更好的品牌形象。例如，摩托羅拉公司的RAZR手機就設計有粉紅、金黃等多種絢麗的顏色。Garriques說：“我們的RAZR手機會有三年好時光，RAZR手機已經紅火了一年，未來二年內它還將繼續(xù)暢銷，我們將推出更多新品牌手機�！�
