（本站按）3G時(shí)代的日益臨近，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商變得既興奮又忐忑不安。
位于上海張江高科技園區(qū)的中興通訊的基地上，一幢幾十層高的大樓正在建設(shè)當(dāng)中，為了盡早完工，工人們每天都要加班到很晚。手機(jī)事業(yè)部是中興通訊在上海的最大部門(mén)，最近一段時(shí)間3G手機(jī)的研發(fā)隊(duì)伍迅速擴(kuò)張，已經(jīng)占到了整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的1/3。由于以前的辦公區(qū)不夠用，一些市場(chǎng)、品牌部門(mén)的員工只能搬到附近租用的寫(xiě)字樓里上班。將在今年內(nèi)投入使用的新大樓，有很大一部分將作為3G手機(jī)的研發(fā)基地。
除了中興之外，華為、夏新是目前業(yè)界公認(rèn)的三家對(duì)于3G終端投入最為積極的國(guó)內(nèi)廠商，不但有成熟的產(chǎn)品問(wèn)世，還陸續(xù)在國(guó)外3G終端市場(chǎng)有所收獲。而波導(dǎo)、聯(lián)想、TCL等國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一陣營(yíng)廠家雖然在3G終端上也有投入，但表現(xiàn)得相對(duì)謹(jǐn)慎和低調(diào)。而那些二線廠商和剛剛拿到牌照的手機(jī)企業(yè)則還徘徊在是否投入的矛盾中。
對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，3G是一個(gè)很尷尬的選擇。3G投入一定是大投入，而巨大的投入?yún)s很難判斷什么時(shí)候才能得到回報(bào)，甚至可能對(duì)形勢(shì)本來(lái)已經(jīng)很?chē)?yán)峻的2G市場(chǎng)帶來(lái)新的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但少投入就意味著可能落后，不投入就等于放棄未來(lái)。隨著3G的日益臨近，在處于產(chǎn)業(yè)鏈末端的大部分終端企業(yè)眼里，3G仍舊是一個(gè)充滿(mǎn)無(wú)數(shù)問(wèn)號(hào)的謎局。
3G對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，到底意味著什么呢？
3G不是救命稻草
2005年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的表現(xiàn)用全線潰敗來(lái)形容并不為過(guò)。TCL、波導(dǎo)、夏新、康佳、科健等國(guó)內(nèi)主流廠商無(wú)一例外均出現(xiàn)虧損。TCL通訊2005年前三季度的營(yíng)業(yè)額僅為40.21億港元，虧損高達(dá)15.75億港元，成為T(mén)CL集團(tuán)最大的虧損源，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，TCL通訊2005年全年的虧損將達(dá)到20億港元。曾是國(guó)內(nèi)手機(jī)陣營(yíng)旗幟的波導(dǎo)，在2005年第三季度也報(bào)虧1.72億元人民幣，波導(dǎo)內(nèi)部人士透露，2005年已成為公司成立以來(lái)的最大虧損年。夏新手機(jī)的業(yè)務(wù)收入同比下降20%左右，2005年全年也是以虧損結(jié)束。
國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)水清木華在最近的一份報(bào)告中指出：國(guó)外主導(dǎo)手機(jī)廠商通過(guò)機(jī)海戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)等方式，在2005年徹底翻盤(pán)，使國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額縮水了31%左右。根據(jù)其統(tǒng)計(jì)，2005年內(nèi)地手機(jī)銷(xiāo)量大約為8800萬(wàn)部，其中光是諾基亞的市場(chǎng)占有率就達(dá)到34%，前三家外資手機(jī)廠商(諾基亞、摩托羅拉和三星)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)60%。水清木華預(yù)計(jì)2006年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額還將繼續(xù)縮水。
在洋手機(jī)的陰影之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)節(jié)節(jié)敗退，跌入谷底。一些在2G市場(chǎng)慘敗的廠商開(kāi)始把扭虧為盈、重整旗鼓的希望寄托在了3G上。“發(fā)放3G牌照之后，迪比特將重返內(nèi)地”，在宣布退出內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，迪比特CEO葉德誠(chéng)表示。據(jù)說(shuō)，迪比特已經(jīng)向有關(guān)部門(mén)提交了生產(chǎn)3G手機(jī)的申請(qǐng)材料，并在積極參與3G手機(jī)的測(cè)試。但也有一些企業(yè)對(duì)3G表現(xiàn)出了相對(duì)冷靜的態(tài)度。波導(dǎo)市場(chǎng)部副總李復(fù)炯認(rèn)為：“現(xiàn)在2G 做不好的話(huà)，更別指望3G時(shí)代能有什么突破了。”他的理由是，即便是立刻發(fā)放3G牌照，3G產(chǎn)品在短期內(nèi)也很難對(duì)公司貢獻(xiàn)多少收入，一個(gè)3G網(wǎng)絡(luò)從建網(wǎng)到發(fā)展用戶(hù)，至少需要2~3年的時(shí)間才能夠相對(duì)穩(wěn)定，因此未來(lái)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，還是2G與3G共存，甚至2G會(huì)占據(jù)更大的市場(chǎng)。從現(xiàn)在到3G啟動(dòng)初期，2G終端的市場(chǎng)容量是上億臺(tái)，而3G只是百萬(wàn)級(jí)的概念。聯(lián)想移動(dòng)總經(jīng)理劉志軍也認(rèn)為：“從全球來(lái)看，3G的整個(gè)商業(yè)模式還不成熟，對(duì)于終端企業(yè)來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)還是以2G為主。”
3G能否成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)徹底翻身的契機(jī)，一些業(yè)內(nèi)專(zhuān)家也潑下了冷水。北京郵電大學(xué)電信專(zhuān)家闞凱力認(rèn)為：“如果近期上馬3G，那么國(guó)產(chǎn)手機(jī)不是誰(shuí)能活誰(shuí)不能活的問(wèn)題，而是覆巢之下焉有完卵。”他認(rèn)為，3G雖然能為手機(jī)生產(chǎn)商提供更為廣闊的拓展空間，但3G的生產(chǎn)成本肯定比2G高，而目前消費(fèi)者對(duì)3G的需求并非很高，近期如果發(fā)放3G牌照，效果不會(huì)好。
根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院的預(yù)測(cè)，3G在我國(guó)投入運(yùn)營(yíng)5年左右的時(shí)間內(nèi)，3G用戶(hù)將達(dá)到1.98億~2.66億戶(hù)，占總用戶(hù)數(shù)的40%左右，3G終端市場(chǎng)累計(jì)將達(dá)到4000億元。面對(duì)這塊大蛋糕，雖然3G究竟能在多大層面上給國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)現(xiàn)在還很難下結(jié)論，但在投入與不投入的抉擇中，一些有實(shí)力的企業(yè)還是毅然決然地選擇了進(jìn)入。
海外市場(chǎng)練兵
在英國(guó)3G運(yùn)營(yíng)商和黃的手機(jī)店面里，正面印有ZTE標(biāo)志的中興WCDMA手機(jī)F866正在銷(xiāo)售當(dāng)中。2005年年底，中興通訊WCDMA手機(jī)獲得和黃3G的批量采購(gòu)。不久前，全球最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐也與華為達(dá)成協(xié)議，在未來(lái)至少5年之內(nèi)，華為將為沃達(dá)豐在其運(yùn)營(yíng)的21個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)上提供定制的WCDMA手機(jī)。沃達(dá)豐預(yù)計(jì)，第一部由華為生產(chǎn)的“沃達(dá)豐”3G手機(jī)將于2006年9月正式在歐洲市場(chǎng)上市。去年第四季度，夏新的十幾萬(wàn)臺(tái)WCDMA手機(jī)批量出貨歐洲和中國(guó)臺(tái)灣，成為國(guó)內(nèi)現(xiàn)在唯一進(jìn)軍海外的不做系統(tǒng)設(shè)備的終端廠商。這三家企業(yè)是目前被普遍認(rèn)為在3G終端方面投入最大、進(jìn)展最快的企業(yè)。
中興在3G終端上的投入可以追溯到上個(gè)世紀(jì)末，從1999年開(kāi)始，中興就開(kāi)始投入標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)研，一直到2002年，整整用了三年的時(shí)間埋頭研發(fā)。2004年10月的北京通信展上，中興展出了第一款WCDMA手機(jī)F866 。中興通訊高級(jí)副總裁兼手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理何士友介紹：“我們?cè)?G手機(jī)上的戰(zhàn)略秉承了中興一貫的穩(wěn)健作風(fēng)，三種3G制式手機(jī)齊頭并進(jìn)。”目前除了銷(xiāo)往英國(guó)的30萬(wàn)臺(tái)WCDMA手機(jī)之外，中興還在意大利賣(mài)出了10萬(wàn)張WCDMA數(shù)據(jù)卡。作為T(mén)D-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的核心成員，中興在TD上的投入一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是“最有誠(chéng)意”的，目前有兩款終端產(chǎn)品參加正在進(jìn)行中的“TD-SCDMA規(guī)模網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用試驗(yàn)”。在CDMA2000-1X EVDO 方面，中興雖然目前還沒(méi)有產(chǎn)品，但中興表示，在2006年將會(huì)有4款終端面世，與海外運(yùn)營(yíng)商的接洽也在進(jìn)行當(dāng)中。
放棄了2G手機(jī)的華為從1998年開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的3G手機(jī)研發(fā)，截至目前已經(jīng)投入了5億元人民幣。和華為在系統(tǒng)上的方向一樣，WCDMA成為華為在終端方面的重點(diǎn)。分析師認(rèn)為，與沃達(dá)豐的合作，表明華為手機(jī)已經(jīng)獲得了主流運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可。
夏新從2004年開(kāi)始投入3G手機(jī)的研發(fā)，通過(guò)與愛(ài)立信和高通的合作高起點(diǎn)切入3G市場(chǎng)，產(chǎn)品涵蓋三種3G標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)投入累計(jì)超過(guò)1億元人民幣。夏新也是為數(shù)不多的明確表示將未來(lái)與3G維系在一起的手機(jī)企業(yè)。
這三家投入最大的手機(jī)企業(yè)將3G的視線轉(zhuǎn)向海外并非偶然，國(guó)內(nèi)一拖再拖的3G牌照發(fā)放使中國(guó)的3G前景始終不明朗，在3G上的巨大投入某種意義上成了這些企業(yè)背負(fù)的沉重壓力。夏新總裁李曉忠說(shuō)：“在3G手機(jī)的投入上，國(guó)內(nèi)企業(yè)很難在短期內(nèi)通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收回成本，而且目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在3G投入的最佳時(shí)期也很難確定，而國(guó)外的市場(chǎng)已經(jīng)很成熟。”除了這一不得已的苦衷之外，這些企業(yè)在海外也收獲了可貴的經(jīng)驗(yàn)。
“歐洲市場(chǎng)對(duì)廠商的要求比較高，而且70%的手機(jī)銷(xiāo)售是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商定制進(jìn)行，其談判的難度也非常大。這就為中國(guó)企業(yè)提供了難得的練兵機(jī)會(huì)。”何士友頗有感觸地說(shuō)，“國(guó)際一流運(yùn)營(yíng)商對(duì)品質(zhì)、服務(wù)、功能的定制非常多，測(cè)試也很?chē)?yán)格。比如與和黃的合作，我們的商談從2004年開(kāi)始，其中軟件測(cè)試就用了大半年，其測(cè)試分為多個(gè)階段共3000多個(gè)測(cè)試項(xiàng)目。”在簽署協(xié)議之后，在具體產(chǎn)品的測(cè)試時(shí)，中興還派出了30多名工程師到英國(guó)，國(guó)內(nèi)有50多人配合。華為也表示：“海外規(guī)模商用為華為進(jìn)軍國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。雖然目前中國(guó)3G市場(chǎng)尚未啟動(dòng)，但華為已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備，一旦國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)啟動(dòng)，我們會(huì)全力以赴做到市場(chǎng)最佳。”
除了中興、華為、夏新之外，其他一些一線廠商在3G上的投入就顯得沒(méi)有那么“冒進(jìn)”了。波導(dǎo)2004年初開(kāi)始正式立項(xiàng)，目前除了參加測(cè)試的TD-SCDMA產(chǎn)品之外，另外兩種標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品將在今年年底之前推出。另外在與薩基姆的合資公司里，雙方聯(lián)合開(kāi)發(fā)的WCDMA手機(jī)已經(jīng)有幾十萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)往歐洲，不過(guò)目前貼的都是薩基姆的品牌。去年唯一逆市而上的手機(jī)廠商聯(lián)想移動(dòng)依然延續(xù)了其一貫的“跟隨”戰(zhàn)略，雖然在WCDMA和TD-SCDMA上都有投入，但按照聯(lián)想移動(dòng)以往的風(fēng)格可以判斷，在3G市場(chǎng)前景明朗之前，其不會(huì)有非常激進(jìn)的動(dòng)作。
3G并不是對(duì)每一個(gè)企業(yè)都是機(jī)會(huì)，那么3G將成為哪些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的機(jī)會(huì)呢？
3G是誰(shuí)的機(jī)會(huì)
國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在3G時(shí)代的最大機(jī)會(huì)在于在起點(diǎn)上并沒(méi)有被歐美主流廠商拉下太遠(yuǎn)。何士友認(rèn)為：“中國(guó)企業(yè)在2G時(shí)代的起步比起歐美企業(yè)晚了很多，中興在1998年才有了第一款GSM手機(jī)。而在3G手機(jī)的研發(fā)上幾乎是與歐美企業(yè)同步。像我們2004年推出的第一款WCDMA手機(jī)就是當(dāng)時(shí)全球最薄的一款。”李復(fù)炯也認(rèn)為最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)是國(guó)內(nèi)廠商起步并不晚：“中國(guó)在2G手機(jī)上至少落后了國(guó)外廠商10年以上，因此我們做2G手機(jī)的時(shí)候，沒(méi)有任何核心技術(shù)，整個(gè)國(guó)內(nèi)配套的產(chǎn)業(yè)鏈也不完善。而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)積累了一定的手機(jī)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和整合供應(yīng)鏈的能力。從時(shí)間上來(lái)說(shuō)，起步點(diǎn)的差距不像2G在國(guó)內(nèi)剛開(kāi)始的時(shí)候那么明顯，我認(rèn)為這是最大的機(jī)會(huì)。”
政策導(dǎo)向也許也能夠幫上國(guó)內(nèi)廠商的忙。一位手機(jī)廠商的市場(chǎng)人員相信，從政府角度考慮，一定不希望3G時(shí)代仍然是歐美廠商一統(tǒng)天下的局面。而3G手機(jī)銷(xiāo)售主要是運(yùn)營(yíng)商定制，也許政府會(huì)制定一些政策對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行扶持，比如對(duì)運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)國(guó)內(nèi)外品牌的比例進(jìn)行約束等。李復(fù)炯對(duì)此也表示認(rèn)同。
但是，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和困難。首先，相比之下3G手機(jī)的門(mén)檻要高得多，這其中包括技術(shù)門(mén)檻和資金門(mén)檻。何士友說(shuō)：“2G手機(jī)只是提供話(huà)音或者短消息等業(yè)務(wù)，主要是在硬件上發(fā)展，而3G手機(jī)更多地需要軟件技術(shù)支持。2G手機(jī)的軟件代碼量可能只有2MB~4MB，但3G手機(jī)的軟件將是32MB以上，3G手機(jī)除了有龐大的硬件支撐之外，最重要的是在軟件上有較深的技術(shù)含量，否則軟件很難通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的測(cè)試。”3G手機(jī)也對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力提出了更高的要求。一個(gè)手機(jī)廠商的員工透露，買(mǎi)一個(gè)愛(ài)立信的手機(jī)平臺(tái)就需要800萬(wàn)美元，高通的平臺(tái)更貴。據(jù)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)一套基于WCDMA標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試儀器投入就超過(guò)1000萬(wàn)元人民幣。而研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的投入也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2G手機(jī)。因此有人斷言，3G終端市場(chǎng)將是企業(yè)實(shí)力比拼的天下。
另外，3G還將帶來(lái)整個(gè)終端市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，這種變化主要體現(xiàn)在銷(xiāo)售渠道上。從目前全球的情況來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商定制將成為3G手機(jī)銷(xiāo)售的最主要渠道。李復(fù)炯認(rèn)為，2G手機(jī)的銷(xiāo)售，是運(yùn)營(yíng)商、大賣(mài)場(chǎng)、傳統(tǒng)渠道模式三種并存，而在3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商定制將會(huì)主導(dǎo)3G手機(jī)的銷(xiāo)售。何士友也指出：“在中國(guó)3G市場(chǎng)發(fā)展初期，一定是通過(guò)定制和集中采購(gòu)進(jìn)行手機(jī)終端的發(fā)展。全球范圍的3G運(yùn)營(yíng)商幾乎無(wú)一例外通過(guò)定制方式來(lái)解決手機(jī)的需求。”
運(yùn)營(yíng)商其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行梳理的嘗試。在去年銷(xiāo)售的全部8800萬(wàn)臺(tái)手機(jī)中，有1100多萬(wàn)臺(tái)是運(yùn)營(yíng)商定制的，今年這個(gè)數(shù)字將達(dá)到20%左右。
在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)面前，中興、華為被廣泛認(rèn)為是最有可能成功的企業(yè)，他們也是眾多傳統(tǒng)手機(jī)廠商眼中最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。做系統(tǒng)設(shè)備起家的中興、華為最大的優(yōu)勢(shì)在于他們與運(yùn)營(yíng)商合作的能力上，包括對(duì)運(yùn)營(yíng)商需求的理解、與運(yùn)營(yíng)商的配合以及和運(yùn)營(yíng)商談判的技巧等很多方面。這在運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)終端產(chǎn)業(yè)鏈的3G時(shí)代，將成為手機(jī)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。雖然夏新、波導(dǎo)等企業(yè)也在通過(guò)目前的手機(jī)定制努力拉近和運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系，但比起擁有深厚電信背景的中興和華為，與運(yùn)營(yíng)商的距離顯然要遠(yuǎn)了不少。
3G還將成為大企業(yè)的機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，3G將帶來(lái)整個(gè)手機(jī)行業(yè)的“洗牌”。由于3G的“門(mén)檻”很高，通過(guò)OEM貼牌做手機(jī)、變個(gè)好看的外形或者其他討巧的競(jìng)爭(zhēng)辦法就能獲得高利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，這些廠商將被淘汰出局。李復(fù)炯預(yù)言：目前的三四十家終端廠家，經(jīng)過(guò)了3G的“洗牌”之后，最終可能只會(huì)剩下10家左右。
因此，對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，來(lái)自3G的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于可能帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。3G只是給了國(guó)產(chǎn)手機(jī)一個(gè)機(jī)會(huì)，但絕不是承諾。
